O ser humano ama ouvir histórias. Através de nossa evolução, todo conhecimento, crenças e aprendizados, foram passados, por meio de histórias, através das gerações.
Não é à toa que o gatilho mental da história é um dos gatilhos mais poderosos que existe. Esse gatilho tem um poder automático de persuasão no subconsciente das pessoas.
Eu não sou um bom contador de histórias. Essa habilidade vem sendo construída ao longo do tempo, com muito estudo e prática.
E claro que nessa jornada é natural cometermos muitos erros.
E entre esses erros, existe um em especial, que eu não quero que você cometa jamais.
Porque eu sei que esse erro pode impactar diretamente na construção da sua audiência e, consequentemente, seus resultados no digital.
Por isso, neste artigo eu vou te falar o erro que você deve evitar a todo custo, caso queira fazer vendas na internet.
O que é o gatilho mental da história?
Talvez você até já tenha ouvido falar que, gatilhos mentais são mecanismos de linguagem que geram uma ação inconsciente em qualquer pessoa que é afetada por eles. Por isso, trazem excelentes resultados para quem trabalha com marketing, escrita e vendas.
É como se o cérebro funcionasse de forma “automática” para evitar chegar ao esgotamento com tantas opções de escolhas que devem ser feitas diariamente por todos nós.
Um desses gatilhos mentais é o gatilho mental da história, que consiste em você contar uma história para dar um determinado exemplo, e explicar um conceito ou uma ideia que você deseja passar.
Esse gatilho mental tem o poder de criar uma conexão profunda entre você e seu público que está te ouvindo.
Contando a história de como seu negócio começou ou de como seu produto foi criado, por exemplo, fica mais fácil fazer o público se identificar e estreitar o relacionamento, ajudando a criar uma experiência diferenciada, o que chamamos de Storytelling.
Com essa conexão, a tendência é que a pessoa preste mais atenção em você e se inspire a tomar uma ação baseada na história que você contou.
Tudo isso, pois essa conexão gera confiança. Logo, a pessoa é influenciada a tomar a ação que você deseja.
Um erro que você não deve cometer ao usar o gatilho mental da história
A construção da audiência é um dos passos fundamentais para você poder vender na internet, e para construir uma audiência interessada no seu produto é importante que você crie conteúdos que estejam ligados a sua Persona, ou seja, ao destino que você quer levar o seu cliente.
Uma das formas de fazer isso é usando o gatilho mental da história, já que ele é uma ferramenta poderosa de conexão entre você e sua audiência.
Contando histórias, faz com que as pessoas prestem mais atenção, fiquem mais atentas ao que você diz e, assim, mais abertas para o conteúdo que você vai explicar.
Logo, o erro que você não pode cometer ao usar esse gatilho é contar uma história que não esteja conectada com a sua vivência, com aquilo que você vive, ou já viveu.
E preciso te falar, que eu mesmo, já cometi muito esse erro, mas hoje não erro mais porque sei da importância de criar todos os meus conteúdos e histórias de acordo com meus aprendizados.
Conclusão
Neste artigo, eu te expliquei como o gatilho mental da história é capaz de criar uma conexão entre você e a pessoa que está te ouvindo, fazendo com que ela preste mais atenção ao que você está dizendo.
Logo, esse gatilho é poderoso para ser usado na criação de conteúdos. Só que de nada adianta contar uma história sem uma ligação direta com suas experiências.
Agora me conta nos comentários: você tem usado o gatilho mental da história nos seus conteúdos?
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