Quando comecei a empreender, um dos meus maiores medos, era gastar muito tempo e recursos, e não chamar a atenção das pessoas.
Tudo isso mudou, quando conheci o Marketing de Conteúdo.
O marketing de conteúdo gera maior autenticidade, autoridade, credibilidade, aumenta suas vendas e cria relacionamento com os clientes.
Tenho certeza, que quando você ouve a expressão “marketing de conteúdo” pensa logo em blogs, Facebook e Youtube, mas isso foi usado muito antes da internet!
Marketing de conteúdo significa contar histórias. Produzir conteúdo de valor ao falar do interesses do público, de temas relevantes.
A nossa atenção se voltará sempre para aqueles que contam ótimas histórias. Ao contrário daquelas empresas que só ligam para vender o seu produto.
Esse modelo é interessante, pois conduz o cliente para a compra, sem a necessidade de empurrar o produto.
Você prefere ouvir uma boa história de um produto, ou escutar novamente aquele anúncio chato, que insiste em repetir apenas o quanto o serviço é incrível e barato?
Por isso que o marketing tradicional não tem funcionado mais.
As pessoas não aceitam mais serem interrompidos constantemente com propagandas enquanto estão consumindo um conteúdo, e é pouco eficaz.
O que é Marketing de Conteúdo?
Marketing de conteúdo é uma estratégia de marketing focada em produzir e distribuir conteúdo relevante para o público-alvo no momento em que ele mais precisa.
Um importante braço de uma estratégia maior chamada de inbound marketing ou marketing de atração.
O bom conteúdo não é focado em vender, mas em trazer algum benefício para quem o lê, como resolver um problema, esclarecer uma dúvida ou ensinar algo. A venda é apenas uma consequência desse processo.
Em outras palavras, é você educar as pessoas para que eles saibam, gostem e confiem o suficiente em você ou em sua marca, para fazer negócios com você.
Marketing de conteúdo é a produção de conteúdo interessante e provocante para conquistar o seu público-alvo.
Com o passar do tempo, esse conteúdo de qualidade reforça o relacionamento com os clientes, fortalecendo a sua marca e gerando vendas.
Aos poucos, você constrói a fama de maior autoridade no seu mercado. Afinal, os melhores conteúdos do tema sempre vêm de você.
Quando o cliente se decidir comprar, ele vai lembrar primeiro de você, e não do seu concorrente.
O mais importante é entender que o marketing de conteúdo te conduz para uma compra, ao invés de te empurrar.
Com o objetivo de gerar valor para a persona, o marketing de conteúdo atende à intenção de busca do usuário e transforma o processo de compra em algo natural.
Isso porque estuda em profundidade o que o público-alvo quer, além de entender seus desafios, necessidades, objetivos e preferências.
Vale lembrar que essa estratégia é de longo prazo. Pois ninguém vira autoridade da noite para o dia.
Benefícios do Marketing de Conteúdo
Mas para que serve o marketing de conteúdo afinal, e por que usar essa estratégia pode ser tão interessante para alavancar resultados?
Que é uma forma de gerar valor e construir autoridade você já sabe, mas existem ainda outros benefícios.
Entenda por que adotá-lo:
Aumenta o tráfego do seu site ou blog
Produzir conteúdo relevante, é a melhor forma de colocar seu site na primeira página do Google, onde ele sempre será encontrado pelo seu público.
Então, quanto melhor uma estratégia de marketing de conteúdo atender às necessidades e à intenção de busca do consumidor, maiores as chances de gerar tráfego para o site.
Gera reconhecimento de marca
A produção de conteúdo contribui para que mais pessoas reconheçam sua marca.
Quanto mais familiaridade as pessoas tiverem com os conteúdos que a sua marca oferece, maior a propensão de comprar seus produtos ou serviços.
Como já expliquei,as pessoas possuem maior propensão a comprar, de marcas que lhes são familiares e que lhes agradam.
Aumenta o engajamento com a marca
Quando você produz conteúdo de qualidade para o público-alvo, só tende a aumentar o engajamento com a marca.
Já que produzindo conteúdo de qualidade, você aumenta as interações das pessoas com sua marca, criando esse engajamento.
Educa o mercado
Outra vantagem de usar essa poderosa estratégia de marketing é que, com ela, você pode ensinar seu nicho de mercado sobre os produtos que oferece.
Como muitos deles ainda tem dúvidas sobre como podem ser úteis para eles, o conteúdo pode responder a essas dúvidas quebrando objeções.
Aumenta as vendas
Aumentar o número de vendas, nesse caso, significa focar sua produção de conteúdo, para guiar os leads por todo o processo de compra, e prepará-los para a tomada de decisão.
O que tende a aumentar as vendas de modo natural.
Impulsiona a geração de leads
Sabe por que impulsiona a geração de leads?
Porque com o uso dessa estratégia você pode oferecer conteúdos ricos e iscas digitais, como ebooks e webinars para pessoas interessadas neles.
Assim, fica muito mais fácil qualificar os leads. Ou seja, descobrir quais contatos estão mais próximos ao momento de decisão de compra, para que assim, possam ser abordados para realizar as vendas.
E porque aumentar o número de visitas não é considerado um objetivo do marketing de conteúdo?
O consumidor precisa perceber um valor no conteúdo que você oferece. Se a única mensagem é a intenção de venda, não existe engajamento. E sem engajamento, não há vendas.
Lembre que você tem que produzir um conteúdo que a sua audiência quer ouvir. Quanto mais a sua audiência se identificar, sentir que você está falando com ela, mais impacto você vai conseguir.
Quem percebe isso, tem vantagem sobre os concorrentes.
Planejando o Marketing de Conteúdo
O planejamento é tudo aquilo que vem antes de começar a criar conteúdo de fato: a escolha de temas, de linguagem, de palavras-chave.
Vamos juntos que vou te mostrar alguns critérios essenciais para deixar estruturado o seu planejamento.
Definição de personas
O estudo de personas deve ser a base do planejamento. Isso porque é a partir dele que se pode conhecer as dores do seu cliente e avaliar como guiá-lo pelo funil de vendas.
Definição KPIs
Para facilitar essa definição, quais resultados sua empresa precisa melhorar:
- Precisa gerar reconhecimento de marca?
- Aumentar o engajamento com o cliente?
- Educar o mercado?
- Alavancar as vendas?
- Gerar mais leads?
O objetivo escolhido deve ser capaz de ajudar seu negócio a chegar ao patamar desejado o mais rápido possível.
Se você tem os KPIs, sabe exatamente o que está funcionando e o que não está te ajudando a alcançar seus objetivos.
Como fazer Marketing de Conteúdo
Eu vou mostrar agora as formas que mais entregam resultados e comentar como você pode usar cada uma delas.
O ingrediente que não pode faltar na receita do seu conteúdo é empatia.
O público precisa ver na sua marca alguém que realmente se importa com os problemas dele e criar um laço de empatia.
Vídeo
Em qualquer lugar que você for, de uma fila de banco, a um restaurante, notará que todo mundo está grudado na tela do celular.
Isso acontece porque o vídeo é a maneira mais fácil de consumir conteúdo, acessível em tablets e celulares.
O vídeo se consolidou como a maneira que as pessoas mais consomem conteúdo online.
É uma ótima ferramenta para quem pensa em alavancar suas vendas.
O vídeo no marketing de conteúdo é um coringa que pode ser usado em diversas plataformas.
Seja em pequenos vídeos que complementam um artigo no seu blog.
Ou em conteúdos para as suas redes sociais, com vídeos explicativos que engajem o seu público ou até transmissões ao vivo.
Blog
O blog é considerado por muitos a opção principal para qualquer estratégia de marketing de conteúdo.
É um canal bem completo para trocar informações com o consumidor.
Dica: Coloque o nome do seu site no fim do título. Isso ajuda o usuário a te achar mais fácil entre os resultados.
Uma pessoa que goste do conteúdo do João Paulo Mori, por exemplo (e espero que você seja uma dessas pessoas).
Quando ela procurar por conteúdos de marketing e ler o nosso nome, vai se sentir mais inclinada a clicar no link.
Redes Sociais
Essa é uma das principais portas de entrada do seu conteúdo.
Elas permitem publicação de conteúdo multimídia, misturando texto, vídeos, infográficos, fotos e gifs. Reforçando o relacionamento e a credibilidade da sua marca.
E-mail Marketing
Simplesmente considerada a melhor forma de comunicação entre as empresas e seus leads e clientes.
O email marketing tem uma vantagem enorme em relação ao Facebook, Instagram e Youtube. A certeza que todos os seus seguidores vão receber a sua mensagem.
Avalie imediatamente suas estratégias de email marketing para distribuição do seu conteúdo.
Com ele você consegue levar tráfego para o seu site, medir os resultados, personalizar o conteúdo de acordo com a sua lista.
Conclusão
Você aprendeu neste artigo a importância do marketing de conteúdo para suas estratégias.
Mostre para o seu cliente que você pode tornar a vida dele mais fácil.
Muitos ainda encaram o marketing de conteúdo como uma publicidade, uma propaganda. Falam apenas dos próprios serviços e esquecem o que a audiência quer ouvir de verdade.
Você vai rentabilizar o marketing de conteúdo ao criar uma autoridade no seu mercado. E não ao empurrar uma venda a cada segundo na cara do cliente.
Não dá mais para ficar sem o marketing de conteúdo na sua comunicação.
E para te ajudar nesta jornada, vou deixar um treinamento que recomendo para quem quer saber mais sobre o assunto, e aprender tudo o que precisa para ter um negócio online.
Para conhecer, clica aqui!
Nos vemos no próximo post.
Abraços,
João Paulo Mori
Deixe um comentário